Réponses chiffrées pour la chargée de com et le patron
Chaque euro investi en Google Ads rapporte entre 3 et 5 € de chiffre d'affaires dès l'année 1 — jusqu'à 6 € en année 2 grâce à l'effet de fidélisation.
Projection : ~4 900 € de budget Ads + 199 €/mois de gestion → ~185 nouveaux clients/an → ~17 à 25 000 € de CA additionnel → soit + 1 500 à 2 100 €/mois générés par les 6 cabines UV et 2 tables de soins déjà en place, sans un collaborateur supplémentaire.
| Sans Ads (situation actuelle) | Avec Ads (offre Mass) | |
|---|---|---|
| Nouveaux clients/mois | Uniquement bouche-à-oreille + Google Business (~20-40/mois estimés) | Bouche-à-oreille + +15 à 25 clients Ads supplémentaires |
| Visibilité Google | Invisible sur requêtes "UV Nantes", "bronzage Nantes" | Présence sponsorisée en position 3-5 sur requêtes longue traîne ciblées |
| Concurrence | MegaSun Atlantis capte le flux "bronzage Nantes" par ancienneté SEO | OllySun capte les requêtes non-branded : "bronzage Saint-Herblain", "UV Nantes ouest", "soins visage Saint-Herblain", "blanchiment dents Nantes" |
| Saison creuse été | Chute brutale fréquentation UV, cabines vides | Budget basculé sur soins visage & blanchiment dentaire → revenus maintenus |
| CA annuel attribuable aux Ads | 0 € | 14 à 26 000 € |
1 concurrent direct à Saint-Herblain : MegaSun Atlantis (CC Atlantis, 800 m d'OllySun, même commune, services quasi identiques : UV + blanchiment dentaire + aquabike).
3 autres concurrents dans Nantes intra-muros. Point Soleil : présence historique référencée à Nantes Beaulieu, statut d'ouverture actuel à vérifier.
L'objectif de la campagne Ads n'est pas d'affronter MegaSun en frontal, mais de capter les requêtes longue traîne où MegaSun est moins présent.
| Concurrent | Commune | Position / offre | Menace |
|---|---|---|---|
| MegaSun Atlantis | Saint-Herblain 44811 | Concurrent direct — mêmes services UV + blanchiment dentaire + aquabike. Horaires 9h-20h30. Tarifs publics : Medium 1,40 €/min, Deluxe 1,60 €/min. | ⚠️ Élevée |
| Smart Body | Nantes centre | UV haut de gamme, staff formé | Moyenne |
| Villa Fjord | Nantes | UV pur | Moyenne |
| Point Soleil Beaulieu | Nantes 44200 | Franchise nationale. Statut à confirmer. | Incertain |
| Au Temple du Bien-Être | Nantes | Institut généraliste, UV secondaire | Faible |
Positionnement OllySun vs MegaSun Atlantis :
| Hypothèse | Valeur retenue | Source |
|---|---|---|
| CPC moyen secteur beauté/services locaux France 2026 | 1,50 – 2,50 €/clic | Growth Angels, Sodigix, AdsPreview 2026 |
| Taux de conversion services locaux proximité | 8 – 10 % | Growth Angels 2025 (9,74% moyenne) |
| Ticket moyen 1re visite | 20 € (UV) / 50 € (soins) | Tarifs OllySun (UV 1 €/min · 6 cabines · 2 tables soins) |
| Fréquentation client UV fidèle | 10 à 12 séances/an | Standard client régulier forfait (base MegaSun 9 séances 135 € / 12 séances 180 €) |
| LTV client UV fidèle | ~130 à 160 €/an | 10-12 séances × ~13 €/séance forfait |
| LTV client soins visage fidèle | ~250 à 400 €/an | Soins mensuels + blanchiment dentaire ponctuel |
| Tarifs MegaSun Atlantis | 1,40 €/min Medium · 1,60 €/min Deluxe | my-megasun.fr/nos-tarifs (22/04/2026) |
| Saisonnalité UV | Pic fév-mai + nov-déc · Creux juin-août | Comportement secteur |
| Mois | Budget/jour | Budget mois | Clics | Nouveaux clients |
|---|---|---|---|---|
| Mai (lancement pré-été) | 15 € | 465 € | ~230 | 18-23 |
| Juin – Août (creux UV) | 8 € | 250 € /mois | ~125 | 10-12 |
| Septembre (rentrée) | 10 € | 310 € | ~155 | 12-15 |
| Oct – Nov (fêtes/ski) | 12 € | 360 € /mois | ~180 | 14-18 |
| Décembre (fêtes) | 15 € | 465 € | ~230 | 18-23 |
| Jan – Fév (retour bronzage) | 15 € | 465 € /mois | ~230 | 18-23 |
| Mars – Avr (pic pré-été) | 20 € | 620 € /mois | ~310 | 25-30 |
| Total année 1 | — | ~4 880 € | ~2 430 | ~185 clients |
Un client UV fidèle revient 10 à 12 fois par an. Un client soins visage fidèle revient mensuellement, panier plus élevé.
Répartition attendue des 185 nouveaux clients : 70 % UV (130 clients) + 30 % soins/blanchiment (55 clients). Ticket moyen 1re visite : 20 € UV / 50 € soins.
Formule : CA total = (185 × ticket moyen 1re visite) + (fidèles × LTV supplémentaire)
| Scénario | 1re visite (185) | Fidèles UV | Fidèles soins | CA total année 1 |
|---|---|---|---|---|
| Prudent (30 % UV, 40 % soins) | 185 × 29 € = 5 365 € | 39 × (130-20) = 4 290 € | 22 × (250-50) = 4 400 € | ~14 000 € |
| Réaliste (40 % UV, 50 % soins) | 5 365 € | 52 × (140-20) = 6 240 € | 27 × (320-50) = 7 290 € | ~19 000 € |
| Optimiste (50 % UV, 60 % soins) | 5 365 € | 65 × (160-20) = 9 100 € | 33 × (400-50) = 11 550 € | ~26 000 € |
ROI année 1 sur budget Ads (4 880 €) : prudent 2,9 × · réaliste 3,9 × · optimiste 5,3 ×
ROI année 1 sur coût total (Ads + gestion = 7 270 €) : prudent 1,9 × · réaliste 2,6 × · optimiste 3,6 ×
Année 2 : base de clients fidèles constituée année 1 continue de consommer. Sans augmenter le budget Ads, CA grimpe de +40 à 50 %. ROI année 2 projeté : 4 × à 6 × coût total.
| Poste | Payé à | Montant |
|---|---|---|
| Budget Ads (clics) | Google (CB OllySun) | ~4 880 €/an (≈ 406 €/mois moyen) |
| Gestion & optimisation | Mass (prestataire) | 199 €/mois = 2 388 €/an |
| TOTAL | — | ~7 270 €/an |
1. OllySun démarre à 800 m du leader local MegaSun Atlantis avec un avantage tarifaire chiffré de 29 % (1 €/min vs 1,40 €/min, tarifs publics vérifiés) et une présence sur TikTok/Snap que les concurrents ne couvrent pas.
2. Avec ~4 880 € de budget Ads + 2 388 € de gestion sur 12 mois (7 270 € tout compris), la campagne génère ~185 nouveaux clients et 14 à 26 000 € de CA additionnel dès l'année 1. ROI coût total : 1,9 × à 3,6 ×. Année 2 : 4 × à 6 × (effet fidélisation).
3. Garantie claire : remboursement intégral des 199 €/mois de gestion si moins de 8 RDV/mois après 3 mois. Aucun engagement, résiliation à tout moment.
Les projections de ce document s'appuient sur des benchmarks sectoriels publics 2025-2026 et les tarifs concurrents vérifiés en direct. Les performances réelles seront calibrées dès les 2-3 premiers mois de campagne.
Marché UV / solarium France :
— Observatoire de la Franchise
— Pic-Inter — Marché centres de bronzage
— Point Soleil — Leader France
— MegaSun — tarifs officiels
Google Ads — CPC et conversion France 2026 :
— Growth Angels CPC par secteur
— Growth Angels taux moyens 2025
— AdsPreview CPC by Industry 2026
— Sodigix CPC 2026
Réglementation & santé publique UV :
— INCa — Bronzage artificiel
— DGCCRF — Cabines de bronzage